|
Post by account_disabled on Jan 27, 2024 8:46:07 GMT
您是否正在努力提高网站转化率?您想学习一个简单的技巧来提高转化率和销售额吗? 如果是,那么通过阅读营销中的稀缺示例,您将会获益匪浅。 限时优惠、 倒计时和 黑色星期五优惠 都是一个有趣的经济理论的例子:稀缺性原理。 在这篇文章中,我们将介绍稀缺性原则的含义。我们还将分享 34 个稀缺性营销示例,帮助您提高转化率。 什么是稀缺性原则? 稀缺性原理是行为经济学的一个重要理论。它指出,产品或服务的有限供应会增加对其的需求。 想要更难得到的东西是人类的行为。您认为为什么《蒙娜丽莎》画作或班克斯的艺术品能卖到数百万美元? 出于同样的原因,陈酿数十年的年份葡萄酒也能以高价出售。它们是稀缺资源,因此需求量很大。 在营销方面,研究发现 限时优惠可将顾客购买产品的机会销如何运作? 罗伯特·B·西 电话 电话数据 数据 奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 在他的畅销书《影响力》中将稀缺性概念作为说服力的七大支柱之一,普及了这一概念。你必须深入研究微观经 济学才能充分理解稀缺性在营销中的作用。 在自然灾害期间,产品的售价会更高,因为稀缺性会影响供需。由于劳动力短缺,像美国这样的自由市场经济体的医疗成本正在上升。 用微观经济学的术语来说,稀缺有两种类型:绝对稀缺和相对稀缺。让我们简单回顾一下它们。 绝对稀缺 绝对稀缺意味着物质资源的可用性有限。贵金属、铀等原材料以及伦敦日益严重的水资源短缺都是绝对稀缺的例子。 您一定在 2020 年大流行期间在现实生活中看到了绝对的稀缺。封锁造成了人们的恐慌。他们还储备了口罩、 婴儿配方奶粉和卫生纸卷等基本用品。 相对稀缺性 相对稀缺性是感知到的稀缺感。例如,经济学家表示,清洁的空气和有利的气候正变得越来越稀缺。 缺乏清洁的空气和良好的气候条件不会立即造成经济问题。正是我们赋予这些自然资源的价值使得它们变得如此稀缺。 这是另一个例子。
|
|